2017光亞展落幕給我?guī)淼乃伎迹?/h2>

原創(chuàng) 2017-06-12 陳小剛 小剛論燈

        千呼萬喚始出來，今年的光亞展終于如約而至。
        與往年一樣，今年的光亞展依舊是人山人海。在展廳設(shè)計(jì)，風(fēng)格更加多元化，裝修風(fēng)格也更加貼合公司的企業(yè)形象和產(chǎn)品特點(diǎn)。
今年光亞展上，很多人反映沒有出現(xiàn)太多新奇的東西。的確，市場研發(fā)力度是有限的，能把現(xiàn)有的產(chǎn)品和應(yīng)用進(jìn)行優(yōu)化和深化，已經(jīng)需要狠下一番功夫，所以我們今年可以展會(huì)現(xiàn)場對于燈具的變焦、調(diào)光調(diào)色等功能應(yīng)用已經(jīng)趨于成熟和穩(wěn)定。

        回顧過去照明行業(yè)這幾年，LED在照明行業(yè)取得了舉世矚目的發(fā)展速度、可謂是LED產(chǎn)品創(chuàng)新的一場爆炸性的革命。但由于LED創(chuàng)新變化太快、使LED走進(jìn)產(chǎn)能過剩與同質(zhì)化嚴(yán)重競爭時(shí)代。

隨著LED產(chǎn)品逐步優(yōu)化升級，如T8、T5、面板燈、球泡、燈帶、筒射燈、開關(guān)等等、無論從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品成本都快見底透明了、一批行業(yè)流氓早己成本刨到祖墳了、己到無可升級優(yōu)化的空間。

        我想未來的、照明行業(yè)在想創(chuàng)立照明品牌難上難、因?yàn)楫a(chǎn)品己到無的利潤支撐、開拓市場品牌運(yùn)作。如15年前的家電行業(yè)到今天也無新興品牌出來、家電樂視品牌是靠模式出來。絕不是產(chǎn)品創(chuàng)立的，照明也一樣。
在這樣的一種背景下，我認(rèn)為未來的市場方向是研發(fā)+細(xì)分齊頭并進(jìn)。

加緊滲透

        照明行業(yè)、從自主研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌創(chuàng)立、渠道創(chuàng)新，這幾年，隨著銷售環(huán)境的變化，以及互聯(lián)網(wǎng)普及和信息技術(shù)的快速發(fā)展、促使照明行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境愈加復(fù)雜。

        回顧照明行業(yè)這幾年、市場產(chǎn)品價(jià)格的競爭從未停止過，從制造到零售，從線下到線上，回腸蕩氣、人仰馬翻、怨聲載道、哭爹喊娘聲一片。

        某某品牌王與某某品牌手中握有份額占優(yōu)甚至是壟斷的渠道，一心想打死“老二”、想一統(tǒng)天下。市場上每一次的直面競爭本質(zhì)都是效率和成本；每一次的價(jià)格屠城，受傷的總是那些小弟弟們跟小妹妹。

        目前各種模式的平臺、電商與品牌廠家均在加緊布局三四級市場，競爭更加激烈；而三四級市場角逐才剛開始，都在加緊拓展三四線以下、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村市場。

專業(yè)化競爭

        未來的生存模式、要么因循守舊，喪失了市場競爭能力，終走向倒閉、只有那些頂住壓力，勇于變革，找準(zhǔn)定位、自主獨(dú)立，開創(chuàng)全新的模式的經(jīng)銷商，才能走出那片紅海。
市場競爭一定是專業(yè)化競爭，現(xiàn)在市場變得擁擠，競爭日趨激烈。因此，要走一條踏實(shí)路線，追求正常的平均利潤，每年如果有20%～30%的增長率已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，接下來的事情是搞積累，搞開發(fā)。要在專業(yè)化上下功夫，不要整天想著出奇制勝。